定安80后返乡大学生张天翼玩电商卖粽子 5年卖68万个定安粽子

　　定安80后返乡大学生张天翼 玩电商卖粽子

　　5年卖68万个定安粽子 累计销售额800多万

　　近日，在海口海垦路的黄阿姨粽子品鉴店时，张天翼正在用微信跟客户处理粽子的订单事宜。

　　张天翼是黄阿姨粽子的品牌创始人，今年端午节期间，黄阿姨粽子则逆势增长，卖了大约9万个粽子，这当中的秘诀就在于张天翼的电商推广。

　　从2014年至今，张天翼通过互联网电子商务方式，目前已累积销售了68万个定安粽子，累计销售额高达800多万元。

　　张天翼

　　在事业上升期

　　从上海回海南创业

　　“80后”小伙张天翼是一名“定安仔”，大学时期他在海南职业技术学院就读电子商务专业，并有机会到上海同济大学进修。

　　2006年毕业后，张天翼留在了上海发展。“一直都是做网络营销，开始是替人打工，后来积累一定人脉后，干脆就开始创业，和两个好友合作开网络营销工作室。”张天翼说，他自知自己学历文凭不高，所以在工作上需要比别人更加努力，“那段时间，经常一起床打开电脑就工作，关上电脑就睡觉了，每天都工作到很晚。”

　　虽然很辛苦，但是收入也不错。“那时候的月工资有8000元吧，接的项目多了之后，收入还要高一些。”然而，就在事业处于上升期时，2009年底，张天翼做了一个让旁人想不通的决定：回海南创业。

　　张天翼回海南发展的原因有两个，首先是海南当时几乎没有关于网络营销方面的公司，市场前景非常好。另外，父母就只有他一个孩子，回海南发展也方便他向父母尽孝。

　　以母亲姓氏创立品牌

　　电商推广卖定安粽子

　　回海南后，张天翼开始还是做他的老本行。2010年底，他在海口正式创办了海口网创网络科技有限公司，和上海的公司遥相呼应，两名创业伙伴在上海继续推进业务，他在海南开拓市场，实现两地资源共享。

　　张天翼说，他返乡创业那几年，正好遇上定安当地大力推广粽子，“我就想着，为什么不利用自己的特长，把自家做的粽子放到网上销售呢?”

　　说干就干，2014年，张天翼返回家乡定安母瑞山，以母亲的姓氏创立“黄阿姨”粽子品牌，并从周边村子雇来了几名农场下岗职工开始包粽子。

　　“我微信里有差不多9000个好友，我在微信里推广粽子，做免费的广告，效果很好。”张天翼在利用电商卖粽子时得心应手。他从粽子的原料选择、口味调配到包装设计，层层把控产品的每个环节，并将选购粽叶、清洗粽叶、腌制咸鸭蛋、配味原料、包粽子的整个流程拍下来，并发至微商圈广而告之。

　　2014年，张天翼小试牛刀第一年，全年售出4000余个粽子。

　　带动周边劳动力就业

　　指导更多青年搭上“电商便车”

　　如今，黄阿姨粽子生产基地可带动了20多人长期就业，解决150人短期就业。“我们还优先购买贫困户的产品，没农产品的贫困户，我们优先请他们做工。”张天翼说。

　　近几年，张天翼还免费为周边的贫困户提供猪苗、饲料以及技术指导，等猪苗长大后再回购。同时，他还利用自己的电商平台帮助当地销售各类农副产品，带动周边村民共同发展。

　　近年来，张天翼多次在青年创业大赛中担任创业导师，指导青年创业者掌握电商销售技巧，教他们用微商、微信、淘宝等平台销售农副产品……

　　张天翼把原来的家庭小作坊，发展成每天可生产12000个粽子的规范化生产基地，黄阿姨粽子的销量也是节节攀高：2015年，销售5万余个;2016年销售26万余个……截至2019年8月，“黄阿姨”粽子已经累积销售了68万个，累计销售额高达800多万元。

　　展望未来，张天翼正在把单纯的粽子生产基地打造成更有活力的粽子农庄，让更多的人尝到定安味道。