海口火山荔枝打响招牌 产品热销全国助推乡村振兴（海口火山荔枝简介）

海口火山荔枝在全国各地的大润发门店热销。图片来源：海口市委宣传部

　　五月下旬，海南荔枝采摘的时间还没过半，海口荔枝产出的“主力军”琼山区已经卖出了价值约4亿元的荔枝。要知道，放在2017年，这已经是琼山区全年的荔枝销售额。

　　海口的荔枝今年不一样了，不但有了统一的包装、标识、物流、售价，还通过线上、线下等多种渠道在全国热卖，产销两旺。

　　“四个统一”改变过去营销小、散、乱局面 打响海口火山荔枝招牌

　　海口荔枝的主要产区在琼山区三门坡镇和秀英区永兴镇。经地质学家考证，这两个镇的荔枝均在火山及其岩石、土壤上种植、生长。火山土壤富含硒、锗等微量元素，这也赋予生长于其上的作物富硒、富锗的优势。

　　于是，海口市今年深入挖掘这一特色，打造海口火山荔枝品牌。

　　“为了打响海口火山荔枝品牌，我们今年下大力气打造‘四个统一’，即质量统一、物流统一、价格统一、包装统一，提升品牌辨识度，打造好口碑。”海口市农业局局长李世高说，过去，种植荔枝的农户和合作社存在小、散、乱等问题，大家都是“单打独斗”，很难做大做强。今年在政府的主导下统一打造海口火山荔枝品牌后，不但给荔枝换上了新包装，制定了更严格的标准，还完善了配送物流等服务，统一定价，让消费者更放心。

海口火山荔枝在全国各地的大润发门店热销。图片来源：海口市委宣传部

　　海口火山荔枝热销全国 高峰期大润发单日单店预计销量可达1吨

　　要把荔枝更好地卖出去，不能只靠改包装，还需要改变营销方式。

　　5月13日，在2018年海口火山荔枝月·启航活动举行当天，海口和阿里巴巴集团的营销合作全面打响。

　　5月17日至19日，在农村淘宝兴农扶贫频道的“寻味中国·舌尖上的海南”专场活动中，海口火山荔枝作为主打明星商品推出。海口火山荔枝还通过农村淘宝淘乡甜直供直销供应链实现标准化升级，并挑战发货后48小时发至全国的物流极限。

　　海口火山荔枝还入驻了全国各地盒马与大润发。目前，海口火山荔枝已经在大润发300家门店上市，包括大润发东北40家门店，华中40家门店，华东170家门店和华南的50家门店，最远卖到了黑龙江省黑河的北安市。

　　其中，苏州吴江店、宁波北仑店和嘉兴中环西路店成为全国荔枝销售TOP 3的门店，整体销量与去年相比增长50%左右。目前海口火山荔枝销量还在不断增加，预计高峰期时单日单店可销售1吨。

　　另外，华东、华北、华中、西南和华南区的34家盒马鲜生门店也已经开售海口火山荔枝。

　　“有爆汁的感觉，非常甜!”“我买了7盒。”盒马鲜生相关负责人告诉记者，海口火山荔枝上市以来，门店在线上线下为消费者重磅推荐这款美味。每天下午门店都要多次补货，才能“扛住”消费者的热情。

　　据了解，大润发、盒马、农村淘宝、天猫等平台都在用各自的方式聚力，一起将海口火山荔枝推广到更多地区。“海口火山荔枝”将借着新零售的东风在2018年夏天大放异彩。

　　今年，海口火山荔枝打造质量统一、物流统一、价格统一、包装统一等“四个统一”，塑造品牌形象。图片来源：海口市委宣传部

　　荔枝产销两旺鼓了农民腰包 系列主题活动助推乡村旅游发展

　　“海口的荔枝口碑一直不错，深受消费者喜爱。阿里巴巴会在供销环节、物流环节、营销环节等方面与海口火山荔枝开展合作。”阿里巴巴天猫平台营运事业部淘抢购运营专家陆敏表示，阿里巴巴和海口的全面营销合作将取得“双赢”，消费者通过阿里巴巴旗下各平台买到新鲜荔枝，海口火山荔枝打响品牌，种植荔枝的农民也获得更好的收益。

　　的确，光在5月13日举行的2018年海口火山荔枝月·启航活动当天，琼山区共签约订单及销售达3600万斤，总金额达3.8亿元;秀英区共签约海口火山荔枝订单及销售达700万斤，总金额达0.98亿元。

　　在今年这个丰收季，荔枝种植户腰包鼓了，信心也足了。

　　海口市琼山区三门坡镇果农陈尔文家里种的9亩荔枝，今年亩产就增长了约30%，预计产量2万多斤。按照往年规律，产量高了，收购价格就会低，但今年可不这样。

　　海口按照“四个统一”打造海口火山荔枝品牌，并与阿里巴巴合作后，陈尔文家的荔枝就被农村淘宝订购一空，服务商给的价格每斤还比市场价高一元。这样算下来，他家的荔枝亩产值达到2万元。

　　深挖当地特色，号召农民抱团创品牌，拥抱“新零售”拓宽销售渠道……在卖荔枝这件事上，海口打了一套漂亮的组合拳。

　　今年4月13日，习近平总书记到海口市秀英区石山镇施茶村考察乡村振兴战略实施情况，强调乡村振兴的关键是产业要振兴，要鼓励和扶持农民群众立足本地资源发展特色农业、乡村旅游、庭院经济，多渠道增加农民收入。

　　海口市委、市政府深入贯彻习近平总书记考察时的讲话精神，紧紧抓住当地特色发展热带高效农业，取得了产销两旺的明显成效。除了助农民拓销路卖荔枝外，今年海口市还开展了以荔枝为主题的观光、采摘、体验、荔枝树认购、骑楼老街荔枝宴等系列活动，带动乡村旅游发展，让老乡们的日子过得更红火。

　　(南海网、南海网客户端海口5月24日南海网记者周静泊)